4月18日，由苏商会主办的“2017苏商财智女性年会暨第二届金茉莉颁奖典礼”在苏州隆重举行。本次活动以“创变·她力量”为主题，旨在通过树立女性标杆，表彰财智先进，挖掘江苏卓越女性身上的商业之美，提升江苏财智女精英的领导力、创新力、学习力，开启苏商新一波创新创业热潮。

      第二届苏商“金茉莉”颁奖盛典上，三胞集团总裁杨怀珍、康得新首席执行官徐曙等斩获“2016苏商金茉莉年度人物”，这也是杨怀珍第二次获得“苏商金茉莉年度人物”荣誉。

      为了给江苏女企业家搭建一个交流、学习和共同成长的平台，苏商会、苏商学院共同开设了“金茉莉魅力学堂”，当天举行开班仪式，杨怀珍与知名财经评论家叶檀被聘任为首批导师。

      在“金茉莉魅力学堂”首期讲堂上，面对现场300余位江苏企业家，杨怀珍现场讲述了三胞集团创变的经验和心得，并分享作为女性企业家，在企业管理中如何发挥女性的优势和力量。

以下为杨怀珍演讲内容，略有删减：

      很简单，在如今的形势下，不创新、不变化，企业就会死。实体经济不景气，很多传统行业都遇到了发展的瓶颈，大家都能感同身受。在座的，你别看很多都是美女，今天打扮得都很漂亮，脸上都笑容满满，但事实上，我觉得有一些人心里苦着呢，她想着我的存货怎么办，我明天的订单在哪里，还有供应商的钱什么时候给，甚至于明天的工资咋办？

      这些问题很现实，为什么我会这么说？因为我们都经历过。

      1993年，我们从珠江路上一家“攒电脑”的小企业起步，当时是做电脑的。后来发展成为IT连锁企业，这个阶段很多人可能已经熟知了我们“宏图三胞”。然而，最近十年我们又经历了一次快速的跨越式发展，现在企业主要方向已经是做大健康大医疗了。

      我们现在的年销售额、总资产都超过了千亿，员工已经超过了10万人，其中4万多是外籍员工。从南京一个区域型的公司，发展成一个全国型的公司，以至于全球性的公司，目前也排名在中国企业500强的第132位，民营企业500强的第19位，那为什么会发生这样的裂变？

      我们裂变的原力就在于创新和变革。

      我们公司门口两个卖盒饭的，以前两个人生意差不多，突然有一家生意就好了。因为，当大家都不带零钱，只拿一个手机出来吃饭时，他搞了一个二维码，人家用手机一刷就买盒饭，非常方便。所以他的盒饭生意就好了。这是个最简单的例子，如果你不潜心地去研究你未来的潜在的技术在哪里，那你很快就会被替代，你可能都不知道怎么就被替代了。

如何创新、变革？

      猎豹CEO傅盛曾提出人的四种认知状态：95%的人，不知道自己不知道，就是以为自己什么都知道；4%的人知道自己不知道，有敬畏之心，知道去丰富自己；0.9%的人知道自己知道，这部分人提升了自己的认知；只有0.1%的人，不知道自己知道，认知的最高境界。

      创变的第一步是企业家要具备创变的思想基础，要有冒险精神，这是企业家精神中最重要的部分之一。但更为重要的是，企业家要有控制风险的能力。只有冒险精神和具有控制风险的能力，这两者很好的结合，创变才能成功，不然只能是加速作死。

      具体点说，我认为有三点。

      第一，是主动变革。咱们过去有这样的传统思维——穷则思变。一定要到日子过不下去了，才想着变，现在不行了。就像温水煮青蛙，等青蛙感觉到危险，想跳出这锅水的时候，他已经没有能力了。

      能坐在这儿的都是成功者，都有成功的过往，这点是肯定的。但是成功，是有两面的，一面代表咱们的能力、成绩，另一方面，很容易使我们形成“成功路径依赖”，认为自己啥都行，就把过去的那种偶然的成功，当成必然。

      所以必须主动思考，积极变化，掌握先发优势。很简单，别人没想到的，你想到了；别人看不懂的，你弄清楚了；别人看不起的，你在做了。结果就是以后别人高攀不起你了。

      大概十年前我们起步做养老的时候，很多人都跟我们说，“你们是做慈善事业吗？”“养老既不赚钱还不落好，谁做啊？”

      我们笑而不语，因为你没办法去解释这一件事。到了今天了，我们养老做得风生水起了，又有人会说，你是不是通天啊，那么早就得到指引要做养老吗？其实，我们既不通天也不通地，说白了，就是当你还想着在羊身上抓更多的，薅更多的羊毛的时候，有的人已经在想着，羊毛出在狗身上了。那就是差别。

      第二，就是走出去，积极学习新模式。沃尔玛、宜家这样的企业，就先做到了国际化。这些大的企业国际化，然后也带动了欧美这些国家的发展。那么如今我们要实现企业的强大，国家的复兴，我们也要走国际化。我要知道当下最好的是什么，通过借力去得到它。

      站在巨人的肩膀上，少走弯路。

      我们是做零售起家的，零售是我们的基因，所以说做消费，我们当然是知道了，但如今要向现代百货转型，怎么办？其实我觉得大家可能也有一些共识，比如说做场景，做自由品牌，做买手制，做线上线下的融合等等。但这些经验是怎么来的？

      我们改革开放30多年，一直在往前冲的很大原因就在于，借鉴了先进经验和模式，进行自主化创新。我们曾收购英国有着一百多年历史的皇家授权的一个百货，他们有一个强大的系统，人家有做了100多年的自有品牌，做了100多年的采购，那自然有成熟的一套系统和管理体系，于是我们借力这种先进的模式，实现弯道超车。

      第三个，引进来。我们走出去的目的不是单纯地走出去，我不是国际主义战士，我不是只为别的国家创造就业机会的，我们是中国政府的纳税人，我们是要为中国人做贡献的。我们要把这些好的种子拿回来，在我们的土壤上开花结果。

      还是说我们做养老产业的例子。我们最开始做了十年的养老，安康通用户只有10万人。2014年我们收购了以色列的Natali，以色列整个居家养老的2/3多的客户量在他的手上。我们从他那儿学到了系统，学到了客户的拓展以及包括怎么做居家养老的模式。把这些经验放到国内来以后，安康通目前就做到了470万的用户，这就是引进来的结果。

她力量    

      前两天我跟同学们聚会，大概有十个人。我做了一个小小的测验，我写了一个“她”，让大家各自联想出一个词语来。大家很木然，说想不起来，我说你把一个字变成两个字，这个她变成两个字就是女也，你们会联想到什么词？

      十个人当中有一个人联想到“铿锵玫瑰”。还有一个人说，“窈窕淑女君子好逑”。但是有六个人联想到同样的一句词：“唯小人与女子难养也。”

      这说明了什么呢？对女性的社会偏见还是存在的。

      但是在场的这么多女企业家、创业者、专家学者已经证明了女性群体同样可以做成一番事业。女性也有自己独特的力量来源。我不爱别人叫我“女强人、女汉子、霸道女总裁”之类的，好像不霸道你都不好意思当总裁。

      我认为女性也可以很强，并不需要总是借助男性的特征。咱们应该用我们自己特有的魅力，去征服这个世界。

      其实有很多男领导跟我说过，说他们就喜欢用女干部。因为女干部“有责任心，没野心，做事靠谱”。撒切尔夫人这样的铁娘子也说过：“如果你要找一个能说会道的人，就找男人。你要找一个做具体事情的靠谱的人，就一定要找女人。”

      除了责任心、踏实，女性有很多独有的特质，比如说我们敏感、有母性，我们温柔、善良。有一个女领导，企业可能会像家一样。当然有人说，企业是讲理的地方，家是讲情的地方，但是女性做领导，就能让企业至少是一个讲情理的地方，这就是咱们的优势。

年轻人不要老想着刷存在感  

      去年，我参加了一个培养女性领导者的活动。我是作为导师去的，有四个学生，非常有才能，学历也很高、知识面也很广。她们四个人，其中有一个人我就特别有感触，她在哪里都是光芒四射，讲话咄咄逼人，做事情都是好像要一锤定音。本来可以很婉转说的话，她一定是用感叹号来说的。

      所以我分享的时候就说过一句话，“现在的年轻人都特别喜欢刷存在感，但什么才是真正的存在感？”我认为，当你存在的时候，别人感受不到你的存在；而当你不在的时候，别人一定会感受得到你的不在。这才是真正的存在感。

      我们公司有一个文化，叫三省文化。每一个月，几乎全公司的高管，每个人都要向你的上一级的领导写一篇《三省》。只反省自己，不允许抱怨，不允许说别人。

      我从不喜欢新来的人或者是什么人跟我反映公司的情况。我经常说的，公司有问题，没有问题我们花这么高的钱请你来吗？所以单纯地讲他的问题没有意义和价值。我要听的是后面怎么改变。

      所谓的三省，也是围绕这样的一个主题。要经常反省自己，哪儿做得不足，不断地去完善自己，自己跟自己的对话，我有时候把自己批得体无完肤，甚至于泪流满面，因为我们很可能会变成一个小女人，但是我们今天选择了做企业家这条路，就必须让自己成为一个有情怀的大女人。

      关于如何成功，我有一句座右铭，跟大家分享一下：“眼观六路，耳听八方，好好学习，天天向上。”就这么简单，没有什么太深邃的道理。和姐妹们共勉的就是反省自我，改造自我，最终成就真我。我相信大家如果做到了这些，世界上最美的一幅图画一定会出现在我们的眼前，就是企业已经长大，我们还未老去。谢谢。