买下国际金融中心、收购英国老牌百货House of Fraser、“闪购”以色列最大养老公司Natali……2014年，三胞集团在国际化跑道上实现了迅速而稳健的加速跑。目前，三胞集团走的是线上线下相结合的“大商业”的路子，这与当下的互联网+、O2O等不谋而合。2015年，三胞集团将实现年营业收入超1500亿、资产规模超800亿、年利税超1000亿，在“二次创业”的道路上将迈出最重要也最为坚实的一步。

三胞集团董事长袁亚非在“学习苏商好榜样——走进三胞集团”活动中发表讲话

      新常态下，机遇与挑战并存

      2014年，三胞集团几笔大型收购引发了社会的广泛关注。经济进入新常态，三胞集团董事长袁亚非认为，民营企业既有机遇，也存在着挑战。谈起为什么收购英国老牌百货House of Fraser，在袁亚非看来，中国百货几乎100%招租，供应商管理，但在有着165年历史的House of Fraser，20%是自有品牌，30%的买手制，平均毛利率在35%左右，人家165年的方法论，买了就学会了这种方法论，同时他的供应链60%又在中国生产，直接嫁接给新百，所以，去年实体百货整体低迷的情况下，新百却实现了逆市增长。

      有数据显示，未来两年里，中国将要有8000多综合体和商业楼建成。如此庞大的数字，依旧采用招租联营，不做供应链管理，盈利就很困难。“现在要精细化，做到供应链管理，这也是新常态下顺应经济发展的模式。”袁亚非告诉记者，新常态下民营企业要主动调整，江苏的企业调整的算是比较快的，两三年前就开始，所以江苏的企业转型比较快，比如去年三胞集团做的多个国外收购项目，主要是为了国内企业的转型升级，供应链的对接，以及销售方式、市场的对接，企业要适应这种新常态。

      记者了解到，无论在市场经营模式、商业模式，还是产品的科技创新，江苏的企业具有一定核心竞争力，在全国还是有一定的前瞻性的。“创新为动力，实业为基础，资本为手段，我们做的事情基本上按照这三句话来的。”袁亚非表示，三胞是以信息化为特征的现代服务业，如何用市场的创新模式来带动科技的创新模式，也是我们必须考虑的问题。

      新常态下，创新是基石

      在袁亚非看来，创新为动力，事业为基础，资本为手段，这样才能带来企业的可持续发展。宏图高科现在有3000家店，以前卖手机、电脑，马上将卖无人机，卖机器人，既是产品创新也是商业模式的创新，光在市场卖陈旧的东西，搞点营业额，这个时代已经结束了。三胞能够发展到今天，就是不断地创新，包括商业模式的创新，包括产品的创新。

      目前，三胞集团是南京新百的控股者，去年收购了英国百年老店House of Fraser，还收购了拉手网。关于电商和实体零售之间的关系，袁亚非形象地将其比喻为“双职工夫妻”。“互联网思维就是用信息对称的手段，实现信息不对称的价值。“袁亚非介绍，传统商业的客户不可记录、不可追踪、不可服务。互联网思维下，我们在新百里面做了一个商圈网，店里有免费无线网，一进来就知道你这个人进来了，销售人员就知道你买过没有，过去买的是什么，现在我还给你推荐什么。

      今年5月份，三胞集团将在新百8楼开辟拉手专区，1至6楼的商家可以把下一季的货放到上面，专区精装修，货品高品质，低价格，准人流。在袁亚非看来，这就是互联网思维，同样一个品牌的鞋，夏天的时候展冬季的款，展完以后，试了，一套软件马上告诉你尺码、尺寸多少，交到工厂，全国店都这样预订了，工厂也高兴了。但最终这是一个过程，最终会出现工业化4.0倒逼供应链的改革，现在不可能一步做到，传统的商业要慢慢来。

      新常态下，做好线上线下的协同

      谈到线下实体零售里的拉手专区，为什么用拉手？袁亚非认为这是协同，而不是融合。全国这么大的系统，一年有40亿的流水，有40万客户，这套IT系统，2000地推人员和IT人员，本身是值钱的公司。“团购是个促销模式，并不是非常好的商业模式，最终这套系统要架构下面的公司，做O2O才真正有价值。”袁亚非说。

      “如果建一个线上的网，得花多少钱？花多少时间？还不如收一个，收完以后与线下一结合，on-line、off-line,O2O，才带来了真正的产业之间的协同。”袁亚非强调，做好线上线下的协同，最后再用互联网金融把大家串起来。记者了解到，三胞集团在年初收购了一个支付公司，互联网支付还有移动支付，意在做整个大的ecosystem（生态系统）。

      袁亚非表示，一个大生态，第一把线下做得更有价值，比如说原来卖电脑的店，以后将不会叫做宏图三胞PCMALL，要改成宏图三胞Smart Mall，然后百货要让每个售货员变成老板，让每个客户变成朋友。此外，还将从供应链，从预订开始让客户买到便宜、公平的东西，on-line、off-line相结合，最终再把互联网金融架构上去，从供应链的融资到客户端的消费类的融资，最后形成一个大的生态。

      来源：http://kb.dsqq.cn/html/2015-04/02/content_391639.htm