去年被中国三胞集团控股的南京新百并购的英国老牌百货公司House of Fraser（简称，HOF），4月23日在伦敦举行全球商业伙伴大会，HOF执行委员会成员悉数亮相，介绍其2016年踏足中国市场的发展规划。三胞集团董事长袁亚非专程来英国参会。

      袁亚非和HOF高层在会上表示，目前中国零售业市场尚未充分发育，业态呈现分散化；与此同时，中国消费者的消费需求和能力在不断提升，中国零售业的前景才现冰山一角，HOF正是看准这一商机，抓紧时间进行线上线下布局。

      中国零售总额90%线下完成 零售业前景才现冰山一角

      南京新百2014年4月收购了拥有165年历史的House of Fraser百货89%的股权。对HOF的收购，业界普遍认为，南京新百将会成为中国零售业转型的领军企业。“去年，中国26万亿的零售总额，90%仍然在线下完成，百货业市场仍有很大前景。”袁亚非说，目前中国经济在转型换档中，未来消费的增长将取代投资、出口，成为拉动经济增长的引擎，政府对消费的重视也越来越高。

      HOF首席运营官Peter Gross在会上表示，有预测称，到2018年中国将成为全球最大的时尚市场。目前，中国零售业市场尚未充分发育，业态呈现分散化，仅有几大电商实现了辐射全中国，与此同时，中国消费者的消费需求和能力在不断提升，因而，中国零售业的前景才现冰山一角，对HOF而言，意味着巨大潜在机遇和利益。

      袁亚非介绍，目前中国有7500座百货商场和购物中心，未来这一数字还会继续增长。目前大部分百货商场为连锁模式，商业模式面临调整和转型。通过并购HOF，将其自有品牌和买手制的先进模式引进中国国内，并加以复制推广，从而使百货更加专业，“要把HOF的买手制、自营品牌带到中国，为中国的消费者带去更多、更好的英国及欧洲其他国家的品牌和产品。”

      买手制也要本土化 英国特色是最大卖点

      外国百货公司进入中国市场，通常走得异常艰难，同样实行买手制的法国老佛爷百货曾遇到种种难题，推行买手制时效果并不理想。在回答《欧洲时报》记者关于“买手制如何避免在中国水土不服”的提问时，袁亚非说，三胞集团进行的所有跨国收购、并购，都是基于中国市场的需要，将买手制、自营品牌引入中国市场时，也要从此出发，“要站在中国拿英国的，不是站在英国给中国。”

      HOF首席执行官Nigel Oddy在会上表示，公司已经拿出一个契合中国特点的发展计划，适应中国独特的“水土”。Oddy介绍，经过专业团队的前期调研，集团为HOF进入中国市场制定了多渠道（multichannel）发展计划，线上线下贴近市场，又不失浓郁的英伦风。

      在线上，HOF中国项目剑指电商平台。南京新百今年2月发布公告透露，HOF将和三胞集团一同拟出资700万美元，入股中国起步最早的奢侈品电商平台——美西时尚。

      在线下，HOF联手Kinnersley Kent设计公司，打造“当代、精致英式百货店”，带给中国消费者有浓郁“英国特色”的购物体验。Kent说，中国消费者喜欢英国品牌，更钟情英国文化，实体店的设计就是体现这些文化元素，提供给消费者一场精神、文化之旅。